墨尔本和维多利亚州的房地产经纪人费用和佣金

　　对于想要出售房屋的业主来说，该过程似乎很繁琐，尤其是如果您不知道要寻找什么。年复一年，每天的人们如何做？

　　最大的症结之一是薪酬。在这里，情况变得更加复杂，因为不同的房地产中介机构将采用不同的收费结构方式，这使很多人难以理解。成本可以包含在此处，可以在此处分隔，费率可能会根据销售方式或可以想象的任何其他条件而有所不同。为避免您对数字产生痴迷，我们对代理人佣金，其工作方式以及如何为您工作提供了快速概述。

　　代理商如何获得报酬？

　　在澳大利亚，房地产经纪人主要从佣金中获得收入，这意味着他们获得了房屋售价的一部分。您会发现，除了塔斯马尼亚州以外，每个州的平均佣金水平大约为百分之二到三，塔斯马尼亚州的平均佣金水平可以大大提高。几乎所有代理商都会以某种形式的佣金收费，但是您可能也需要支付其他费用。营销活动的成本是一个常见的因素，可能包含在佣金中或单独收取，但无论成本如何构成，它都将自负。

　　好处是，尽管每个出售房屋的房屋所有人都需要某种形式的广告，即使是那些追求业主出售（FSBO）的广告，您所需要的多少也是代理商可以指导您的问题。为了可视化您的规模，在房地产网站上发布房地产清单的价格为几百美元，同时扩大您的覆盖范围和知名度可以很快扩展到成千上万。

　　代理佣金的其他构造方式也可以：

　　更高的佣金，包括广告“不售不收费”保证即使没有销售，广告费用固定费用扩展代理佣金，也称为“分层佣金”上述的更多异国情调的组合在大多数情况下，支付任何前期费用是不明智的，因为仅在那儿有广告出售您的房屋。因此，您仅应在唯一重要的事情发生时才付款-房屋的高价。这就是为什么代理商协议中的“不出售，不收取费用”条款是人们所关注的首要问题之一。

　　因为它们在确定您的财务状况方面具有很大的确定性，所以乍一看固定费用通常看起来很不错，但是也应该在可能的情况下重新考虑它们。通常，将某种形式的激励措施与房屋出售挂钩是一个好主意-出售价格越高，他们获得的报酬就越多。如果您的经纪人无论房屋卖出多少，都获得相同的报酬，他们可能会迫使您与第一个潜在买家一起出售并继续前进。谁知道将来会有更好的报价？

　　分层的佣金计划可以与具有较高财产价值的供应商很好地配合。对于备受追捧的房地产，这意味着佣金水平上升到超过售价的一定数量。可以将其视为出色工作的奖金，也就是说，您的代理人每赚取$ 1,000,000美元，可能会赚3％，而每赚1美元以上，您可能会赚7％。尽管确切的条款总是可以协商的，但是如果您知道自己的财产值得，可以考虑建立这样的激励机制来寻找大笔交易。

　　墨尔本和维多利亚的佣金水平

　　维多利亚州的代理商佣金在澳大利亚更具竞争优势，在某些方面一直是澳大利亚最低的。2017年初至中期的一项分析发现，该州的平均佣金率为2.13％。与此相比，南澳大利亚是澳大利亚最便宜的，那里的平均佣金水平为2.07％，而最高的平均佣金塔斯马尼亚州为3.26％。新南威尔士州以其当前激烈的市场竞争而臭名昭著，其增长率为2.11％。其他州和领地可在下面找到。

　　ACT：2.18％西澳大利亚州：2.45％昆士兰州：2.47％北领地：2.68％但是，与每个州一样，维多利亚州的都会区和区域之间在调试方面也存在明显差异。已经发现这种差异从低至1.6％到高至4％。在一个价值500,000美元的房屋上，有些房主要向其代理商支付的差额为12,000美元。

　　如您所料，墨尔本房产的佣金水平也会有所不同。一项研究表明，墨尔本不同郊区之间的差异高达1.48个百分点。备受追捧的东部和东南部城市的佣金最低，其次是中央商务区。高端地区是像Templestowe这样的边缘郊区，占2.83％。奇怪的是，尽管位于市中心，但码头区的佣金却高达2.81％，高得可怜。

　　在大多数情况下，就代理商佣金而言，墨尔本的东部地区要比西部地区好得多。

　　在竞争更激烈的都市地区，较高的房地产价格和较高的需求确实会导致佣金降低，因为代理商可以更轻松地找到潜在的买家。例如，按维多利亚州全州平均佣金和墨尔本的中位售价计算，一名代理商的年收入为$ 12,460。相比之下，霍巴特的经纪人在州平均佣金较高且中位数价格较低的情况下，将获得10,686.28美元。在澳大利亚的其他首府城市，相同的数字如下所示：

　　阿德莱德：$ 8,642.25布里斯班：$ 11,794.25珀斯：$ 12,005堪培拉：$ 12,240.70达尔文：$ 13,333悉尼：$ 16,275归根结底是-您的物业有很多潜在买家，因此降低佣金的谈判变得容易得多。

　　选择合适的代理商

　　通过多种不同的方式来构造代理人佣金，我们如何将它们全部整理出来并知道哪个代理人适合您？

　　大多数人会倾向于拜访当地的房地产中介并从那里决定。但是，我们发现多达75％的人是和他们交谈的第一位特工一起去的！对于如此重大的决定，第一代理人不可能是最好的。您需要能够检查出几种产品，快速浏览它们的产品，甚至可能同时与它们进行协商。这个决定可能意味着以后要相差数万美元。

　　那就是Agentselect.com.au的所在地。在这里，您可以找到澳大利亚成千上万个有执照的房地产经纪人的数据库，并将它们交给您。众多的竞争者为您工作，您一定会在房地产之旅中找到出色的合作伙伴。只需输入您的物业位置，即可探索您周围的所有房地产公司和代理商。检查他们的凭据，他们已售物业的记录，甚至可以通过物业销售获得您所在地区业绩最好的代理商的推荐。

　　最后，一旦您选择了2-3个代理商，就可以观看他们的提案并完全免费比较网站上的所有产品。

　　他们会亲自与您联系-所有房地产专家，而不是销售人员-会为您制定最适合您的交易。然后，借助他们的联系方式，如电子邮件地址和电话号码，您可以追求更高的价格，产品和服务。一切都在桌上。就这么简单。

　　分解费用

　　无论是前期成本，佣金内置还是其他方式，出售房屋的所有费用都将由您承担。但是，在查看价格标签之前，重要的是要记住，好的经纪人只会推荐会为您的房地产带来价值的行为，并吸引房地产购买者注意。

　　座席可能会建议的一些建议是：

　　出售标志开房标志报纸上的房地产清单物业网站上的列表以上任何一种的高覆盖率广告即使是“供所有者出售”的供应商，在寻找潜在买家时也会看到至少其中一些成本，因此，如果根本没有代理商，就好像您不会节省这些成本。代理商可以带来的价值是他们在如何使这些途径具有成本效益并带来回报方面的丰富经验。例如，较老的房主可能仍将报纸视为首选的广告媒体，而实际上，大多数购房者会发现自己使用Google在主要网站上在线查找房地产。

　　对于某些供应商，代理商可能会建议进行拍卖，尽管其戏剧性和刺激性很诱人，但请记住，这条路线还有进一步的成本。您可能需要付费：

　　营销更短更激烈拍卖师拍卖日有更多员工对于拍卖而言，唯一重要的是拍卖日，然后将其打包给潜在的买家。无论在线上还是线下，您都需要更多的销售标志，房屋开张标志以及积极的营销方式。当天需要拍卖师，而房地产公司的额外人员也可能会被召集，以鼓励买家竞标。如果做得对，在拍卖日会有很多胜利，但您很少有第二次机会，因此请确保成本值得承担。

　　对于不愿做这些事情的私人卖方，该过程将更容易管理，尤其是在他们身边有熟练的代理商的情况下。您应该至少在房地产网站上看到更长和更一致的营销活动，这将花费更少。尽管您不知道第一个要约是否是“一个”，但私下出售活动的持续时间通常比拍卖会持续更长的时间，但是，以充分的步伐和时间来充分考虑每个要约，而不是在拍卖日的压力下，它会更舒适。

　　最后，您的经纪人可能建议的其他费用涉及您的财产的外观吸引力，包括内部吸引力和路边吸引力。一旦您开始开放房屋，将很难解决其中的一些问题，因此迅速解决这些问题非常重要。

　　您的代理商可能不会因此而得到报酬，但尽管如此，它们仍然是一笔不小的费用：

　　清洁用品美化环境装修工程修理费装饰品和摆设如果合理，这些都是值得的投资，可以为您提供最令人印象深刻的开放房屋。如果您是一个得心应手的人，您也许可以自己做部分或全部工作，但是如果不是这样，请让您的经纪人就这些事情可以增加多少价值向您提供证据。

　　最后，为了获得最佳交易，只需记住第一条规则：一切都在进行谈判中。一切。佣金，费用，时间表，排他性，无论您需要什么，都可以要求它，还可以与您喜欢的代理商进行合作。如果您对财产的价值和代理人的价值是合理的，那么在全额安置您方面，他们可能会更合理。